昨天，一位幾乎從未聯繫過老禪的瓷磚經銷商老闆，突然在微信上給老禪發了一封訊息。
這訊息有什麼內容並不重要，甚至是錯發給老禪的都十分可能；重要的是，我發現他的頭像有變化，由< strong>B品牌的宣傳畫變成了S品牌的宣傳畫。
這代表什麼？
陶瓷界的老司機一看就明白：這表示這位經銷商老闆換品牌了。
在當今的行情下，經銷商換品牌可謂家常便飯，根本不算什麼事。但老禪非常好奇的是，這位經銷商老闆經營B品牌即將滿20年，過去一直都經營得非常好，為什麼突然要換品牌呢？
眾所周知，他是靠代理B品牌賺得人生第一桶金並實現大富大貴的。也有不少人知道，無論在公開場合還是私下場合，他都曾鄭重其事且感情真摯地說過類似的話：他對B品牌有著深厚的感情，經營B品牌是他一生的事業，他生是B品牌的人，死是B品牌的鬼…
就這麼幾乎將B品牌當作生命對待的經銷商老闆，怎麼突然就不跟B品牌玩呢？
乍一想，他換品牌著實令人費解；仔細分析之後，卻又覺得他的行為合情合理。
這位經銷商老闆換品牌的原因其實很簡單。
過去，B品牌的經營理念與他的經營理念基本一致，且陶瓷產業處於賣方市場，B品牌產品品質過硬，貨源充足，對經銷商支援力度也比較大。彼時彼刻，他經營B品牌如魚得水，靠著B品牌闖出了一番事業。
如今，時過境遷，市場巨變，B品牌的經營理念幾乎還停留在當年的水平，而他這個有能力又很有事業心的經銷商的經營理念早已走在行業前列。
他換品牌不是因為對B品牌沒有感情了，而是B品牌已經完全不適合他的事業的發展了。 作為一個有能力又有事業心的經銷商老闆，他的這種選擇不但無可厚非，還理所當然。 陶瓷業的人常用「夫妻關係」四個字來形容廠商和經銷商的關係。說實話，這相當不妥。夫妻關係是建立在感情基礎上的，或許有人說沒有感情基礎的夫妻多得是，但至少是建立在親情的基礎上。而廠家和經銷商不同，他們的關係建立在共同利益的基礎上，說得難聽一點，就是你幫我賺錢、我幫你賺錢，不存在大家都不能依靠對方賺錢了還非得死守著對方不離不棄的情況。 經銷商不必指責廠商將你砍掉，廠商無需指責經銷商將你拋棄。過去，你們風雨同舟不是因為感情深，現在各奔東西不是因為感情淺。這和感情沒有半毛錢關係，主要是看有沒有合作的基礎，能不能互惠互利──不過話又說回來，雖然廠商和經銷商走到一起是為了合作共贏，但並不是說在合作的過程中不需要講感情，具體的操作中感情也很重要，儘管它不足以改變大局，卻是合作共贏的最好潤滑劑。 所以，當經銷商跟不上廠商的發展步伐時，不要總想著廠家會因為你是多少年的合作夥伴就不砍掉你，而是要緊跟廠家的步伐，想方設法提升自己；當廠家無法滿足經銷商需求時，也不要總想著經銷商過去對你多忠誠就不拋棄你，而是要順應市場的變化，千方百計轉型升級。 最後，特別叮嚀經銷商一句：選品牌，不能只看眼前，要圖長遠。 廠商的產品降價、銷售回饋、免費裝店等支援雖然很重要，或許能解決燃眉之急，但怎麼說都只是短期利益；在如今通路裂變、零售萎縮的大趨勢下，只有發展模式、賦能平台等支援才能幫助經銷商轉型，解決長遠發展的問題。 判斷一個品牌值不值得選擇，就看它能不能提供優良的發展模式與賦能平台。否則，它一定是想打一槍換一個地方，騙一個算一個。
