中國陶瓷網訊6月5日，佛山祥達企業2019年銷售精英第一季季度總結大會暨團建活動順利舉辦。董事總經理蘇廣年、第一行銷中心總經理區金桐、第二行銷中心總經理邱國勝、各部門/品牌負責人以及行銷系統全體員工共同參與了這項活動。
▲會議現場
總結與規劃，同心協力衝刺季度目標
做好第一季季度總結對於部署第二季工作具有至關重要的作用。此次總結會由總經辦助理楊浚宏擔任主持。楊助在會上公佈了第一季（3月至5月）以及5月份各品牌/部門業績情況，並針對各品類產品銷售情況進行了數據分析。
各品牌/部門負責人分別對本品牌/部門在第一賽季的主要工作進行總結，並對銷售情況進行了分析，同時從技能提升、產品排產、貨物裝運等方面提出了一些可行性建議和意見。針對目前工作，總結經驗，發現不足，為後續業務工作的順利進行打好基礎。
▲第二行銷中心總經理邱國勝
第二行銷中心總經理邱國勝首先提出了在前期的市場走訪中發現的一些問題。邱總指出，業務員是企業與經銷商之間關係的紐帶，溝通的橋樑，業務人員要做好公司訊息的傳達者，比方說我們的幫扶計劃，要及時、透徹地傳達給客戶，公司會根據客戶自身需求實施個人化幫扶，使其更好的適應當前的市場環境。
其次，要做好經銷商問題的回饋者，業務員解決不了的有品牌老總，有公司管理層，事情總有解決辦法，只有及時反饋並有效的幫客戶解決問題，才能做好客情關係維繫。
要提高服務意識，業務員不能只停留在催單發貨的層面，要知道客戶的主營通路是什麼，多了解經銷商店面運作怎樣？團隊打造怎樣？專賣店裝潢怎麼樣？產品應用是否到位？細節追蹤到不到位等。
▲第一行銷中心總經理區金桐
第一行銷中心總經理區金桐就一部在上階段的工作做了總結分析，並對下階段工作做了重點部署。他指出，在產品開發方面，計畫開發適應當前市場需求的新款梯級磚以及多款獨立花色，進一步豐富產品結構，增強市場競爭力。
人員安排上，將主要針對分離梯級磚，密集安排專人出差重點區域市場；管理方面，加強內部管理，明確分工，確保一部各項工作順暢有序進行。區總特別指出，受市場大環境影響，各產區同類型產品波動大，拋釉梯級磚急需增加新花色，以達到進一步鞏固、增強市場佔有率的目的。
▲董事總經理蘇廣年
董事總經理蘇廣年在總結講話中表示，雖然五月份的業績跟我們以往比沒有很大突破，但是在整體市場環境不景氣的情況下，業績能夠保持平穩，已是不易，和大家的努力是密不可分的。蘇總對於大家在第一季的整體表現，也給予了充分肯定，同時也指出了存在的不足。
產品方面，需加大尺寸產品推廣力度，提高樣板派發率，蘇總特別指出800×1200mm是我公司開發的獨有規格產品，實體鋪貼效果要比圖片更直覺、效果更好，這一點上月11號的工廠參觀大家都是有目共睹的，與其發給客戶圖片，不如直接讓客戶上板。
溝通方面，經銷商最了解當地的市場行情，平時多與經銷商聊聊市場行情，多聽聽終端的聲音至關重要，對於經銷商反映的問題，一定要及時主動的反映，公司一定會想辦法解決；公司內部也需要加強溝通，公司要發展，需要多方諫言，只要是有利於公司發展的，歡迎大家提出來。
獨立花色：各品牌根據自身品牌定位以及銷售理念推出的獨立花色，對於精準定位客戶，品牌化運營意義重大，如果獨立花色在色彩、線條等方面需要調整的，各品牌一定及時和相關部門溝通到位，確保不影響排產。
表彰與激勵，榜樣帶動全體並進
企業的發展離不開每位員工的努力。在總結會上，對於第一賽季表現突出的優秀團隊和個人進行了表彰和獎勵。
▲建店達人
▲銷售冠亞季軍
熱情與美食，團建活動豐富企業文化
工作中，努力奮進，能力滿滿；休閒時，共享美食，增進感情。總結會後，全員移步華夏花園，參加了一場別開生麵的燒烤歡樂趴。
生命不息,奮鬥不止!勇於拼搏的祥達企業人會一直保持高昂鬥志和激情，在創新發展中砥礪奮進，為廣大經銷商和消費者提供更多高性價比產品及優質服務，為打造「最具性價比消費者品牌」不懈努力！
發稿：吳海霞
