最近幾個月沒有寫關於陶瓷的文章了，似乎自己不再陶瓷。其實，不是脫離了這個行業，也不是不再熱愛曾經的初心，而是陶界裡的太多數大家都已熟知，也在探索未來的路，自然就有少寫的必要。另外一點，就是在這個特殊時期，大家都在設法突破困惑的智障，沒有必要影響大家的思維。所以，一連幾期寫的多是消費方面的研究，也是從陶界之外看陶瓷的一種發展尋求。
前幾天老狼過來拜訪，第二天又組織了一個飯局，私享了今年產區、品牌、批發、市場以及趨勢的話題。對此，有一些感觸和啟發，將一些觀點梳理成文。
時間回到去年年底，大多數沒有預料到市場的變化，很多事情按慣性進行思考和決策，也就有了今天局面的小被動，忙亂和無序陪伴了整個2019，雖然大家都說今年還不錯，可是從尹博士《陶業要聞摘要》整理的資訊來看，似乎不太樂觀。總有人問怎麼看陶瓷的當下和未來，其實，我和大家一樣也在尋求突破，但有幾點可以肯定：
一、市場沒有回溫，只有自身做強，大機率告訴我們明年可能不如今年；
二、價格槓桿基本上用盡，靠價格很難再獲得發展，尤其大規格的產品，畢竟我們認為的價格只是產品價格，和消費者認為的價格不一樣，能做到消費使用成本低才有未來；
三、一個產業不可能有太多的龍頭，不過會有很多細分，偽科學的細分不是未來，例如能治三高的電飯煲；
四、材料作為商品，品牌會被弱化，材料作為材料，屬性會被凸顯；
五、陶瓷競爭激烈，關聯產業也一樣，是繼續陶瓷，還是轉變戰場，是兩種想法；
六、是繼續深化管道，還是轉換銷售邏輯，不是一回事，結果也不同，轉換邏輯可能更具吸引力了；
七、陶瓷發展不再一窩蜂地跟隨和模仿，而是逐步分化出不同的路，因為大多數都沒有了模仿對象，走自己的路才是方向；
八、經銷商的爭奪不再是重點，消費者的爭奪才是。
2019年有一個流行的網路語叫“我太難了”，但也有發展不錯的企業。認真分析一下，這些企業的脫穎，表面是通路、市場、產品的突圍，背後是發展邏輯變化的結果，例如資本、合股、關聯非陶瓷產業等等。這不是市場效應，而是資源和消費佈局的結果，所以先知企業已經在摸索、轉變賽道。對大家來說，面對今年的市場，除了悲觀，只有奮進。
再談談博洛尼亞，今年沒有去，只能在網路上看分享。
對於波隆那，有人認為已經黔驢技窮、向中國看齊，也就有了滿朋友圈的大板、陶瓷家居、高冷豔的產品。但再看看國外友人的朋友圈以及用兩瓶酒換來的分享，還是有很多新的工藝、應用手法、設計等。
朋友說：撇開我們的習慣，看波隆那，才是我們的未來。無論是企業，或是展會，合作、分享、共融，是產業持續發展的基礎。同時，博洛尼亞還是未來的趨勢，而且差距在拉大，不是體現在規格和花色上，而是製造前沿、消費理解、瓷磚製造只是產業的一部分，也是利潤最低的一部分。
關於陶瓷，不能想太多，乾就行了；也不能說太多，因為經驗已不再是經驗，只有新的邏輯。
作者：張念超
