文字/思陶
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「2018年，家裝業爆發倒閉潮，光是當年上半年，全國各地倒閉的家裝公司就超過100家。」
「根據人民法院公告網發布的資訊顯示，2019年，全國有超過46家裝飾公司申請或裁定破產清算，涵蓋廣東、山東、廣西、安徽等省20多個城市。」
「今年以來，截至6月9日，根據不完全統計，已有19家裝飾企業宣告破產清算或重整…」
近年來，家飾業密集出現負面新聞，倒閉、跑路現象層出不窮。今年6月初，中國陶瓷網微信公眾號推送的文章《魔幻2020，家裝公司倒閉潮再起》引發熱議；而後的兩個月裡，又相繼出現瀋陽晶楓裝飾、呼和浩特業之峰、四川美歐裝飾等家裝公司倒閉關門的情況……種種現象表明，家裝業下滑的態勢依然在持續。
無獨有偶，今年以來，倒閉關門事件頻出的還有家居賣場。
3月25日，長沙居然之家家居建材行銷公司發布閉店公告稱，因受市場經濟環境變化影響，加之經營虧損嚴重，經慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經營。
2月23日，南昌徐家坊歐亞達家居突然宣布因經營策略調整，將在3月31日閉店。
5月，瀋陽龍之夢紅星美凱龍正式對外發布了閉店公告。
7月，長沙紅星美凱龍韶山商場租賃經營合約到期，當業主準備收回門面時卻發現商場突然閉店，而拖欠業主的5個月租金支付時間遙遙無期。
7月10日，紅星美凱龍衡水濱湖商場貼出告知函稱，由於商場委託經營管理期已到期，將停止對商場的經營管理服務，隨後關閉並拆除了「紅星美凱龍」招牌。
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值得注意的是，最近賣場和裝企這兩個家居行業的「難兄難弟」開始「抱團」了。
7月23日，富森美家居集結了成都20大家裝公司（富森美今年3月發起的“幸福家裝聯盟”的成員）和300家建材供應商，發起“富森美首屆供應鏈大會” 。活動現場，這20大家裝公司與300家供應商舉行了策略合作發布儀式，各方將共同攜手，合力拓展市場通路。此舉預示著富森美將成為320家家裝服務企業的中間平台，推動家裝供應商、服務商深度合作。
簡單地說，就是為了增強獲客能力，富森美聯手20大家裝公司和300家建材供應商合力拓展市場，提升家居市場的活躍度。
賣場的優勢是品牌集中、建材品類繁多，可以整合建材商戶資源，建立連接建材供應商、家裝公司和消費者的完整供應鏈，把流量握在手裡。家裝公司方面的優勢則是設計與施工，可以藉助賣場的品牌資源，優化產品供應鏈，降低採購風險與成本，同時從主輔材、居家軟裝入手，增強自身的競爭力。
這樣看來，賣場與家裝公司的「抱團」應該是資源整合、優勢互補的雙贏局面；同時，二者融合也是從消費者角度出發，滿足消費者一站式解決方案的需求。
事實上，早在富森美之前，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場巨頭就開始佈置家裝市場。 2019年，紅星美凱龍開設家裝業務的自主品牌“家倍得”，以自營家裝公司、加盟模式和眾籌模式三種形式入主家裝市場。今年4月，居然裝飾施工管理APP正式上線。居然之家將在全國佈置裝潢業務，依托賣場優勢以APP解決家事痛點。
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從近年來家裝公司的倒閉潮可以看出，家裝業務並不好做，但是為什麼賣場巨頭都「搶」著入主？最主要的原因是家裝業務解決了目前賣場的流量困境。
消費者一旦有了裝修計劃，首先是找家裝公司進行全屋設計規劃，緊接著就是選材和施工。家居賣場屬於裝潢的後一步，如果想要獲得更多的客流，必須走到消費者前面，提前介入設計這一步。
引進家裝公司，賣場可以藉助家裝公司的客流提升賣場銷售業績，但賣場並不滿足於此。日前，在紅星美凱龍投資者開放日活動上，紅星美凱龍董事長車建新強調要把家裝當作第一業務，做成中國最大家裝公司。 紅星美凱龍管理層進一步指出，未來全國428家家居賣場的商場經理都將發展為一個個在當地的家裝公司董事長，公司願意釋放當地家裝公司最高49%的股權，或參股、或合資的方式開展各地的家居裝飾業務，當地合作夥伴提供本地服務，紅星美凱龍真正要做的更多是有效的獲客、中後台賦能以及供應鏈的整合。
這意味著賣場將轉型成家裝公司，憑藉自身優勢，整合材料商、服務商資源，建構完整的家裝供應鏈體系。
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從整體來看，國內紅星美凱龍、居然之家、富森美等賣場巨頭都在加速開拓家裝業務，不少中小家裝企業也紛紛投入了他們的懷抱，賣場與裝企的融合發展已是大勢所趨。
在此情勢下，市場流量和資源將被賣場握在手裡，產業集中度將越來越高。對於單品類經營的磁磚經銷商而言，面臨兩種選擇：
一是加入賣場搭建的供應鏈體系，以此獲得更多資源；二是脫離賣場的整合，自主經營。
順應賣場的整合可以藉此拓展家居裝修管道資源，增加客流量，同時在體系內部同品類材料商之間也面臨著一場沒有硝煙的戰爭；而自主經營則是脫離體系內部的拘束，卻面臨市場大蛋糕已被瓜分、家居裝潢通路難開拓等問題。
其實，就算沒有賣場巨頭入主家裝領域，近年來陶瓷業也是形勢嚴峻，時有陶企破產倒閉，瓷磚經銷商隨時面臨生死存亡的考驗。
身為磁磚經銷商，對於賣場整合家居裝潢產業的這種趨勢，你是選擇加入，還是脫離賣場的整合走自主經營之路？
作 者：思 陶
